掘金网络券商板块(5)
www.yingfu001.com 2013-05-07 12:03 证券导刊我要评论
美林的经验表明，正在不断发展的证券市场可能瞬息万变，必须时刻关注市场变化方向，留意竞争者动态，并及时调整自身的战略与定位，才能在新的发展阶段继续做行业的王者。
| 时间 | 事件 |
| 1975年5月 | 美国放弃固定佣金比率，实行佣金浮动制后。 |
| 1989年 | 嘉信理财率先推出自动化电话经纪业务。 |
| 1992年 | E-trade证券公司成立，并向美国在线(American Online)和CompuServe的注册用户提供电子交易服务。 |
| 1994年 | 美国第一家折扣经纪商嘉信理财(Charles Schwab)跨入网络交易，成为网络折扣商。 |
| 1995年 | 客户首次通过互联网完成交易委托。 |
| 1995年8月 | 摩根斯坦利添惠的Discover Brokerage Direct首次开展网络经纪服务，客户首次通过互联网完成交易委托。 |
| 1996年 | 折扣经纪商和基金管理公司等开始提供网上交易，如嘉信理财推出在线交易工具“嘉信电子理财(e.Schwab)”，竞争激烈化程度加剧。 |
| 1998年 | IT背景纯网络经纪商E*Trade开创互联网证券交易，打造网络经纪品牌。 |
| 1999年 | 以美林为代表的传统券商全面进入，为客户提供全面、个性化的服务。建立了以互联网为基础的直接市场(Direct Markets)平台，网站浏览者和投资者可以在这一平台进入美林研究的资料库、获得市场分析信息、路演、进行交易、提出问题与接受咨询等多种投资银行服务。 |
| 2000年 | 嘉信开始向在线客户提供收费的咨询服务。在线客户可以通过分支机构与投资顾问进行面对面的交谈和咨询，然后向公司支付咨询费用。 |
| 2001年 | 嘉信设立了更多的呼叫中心来完成交易服务，给投资者提供更多的交易选择。 |
| E-Trade模式(网上经纪商) | 嘉信模式(折扣经纪商) | 美林模式(综合服务券商) | |
| 交易方式 | 纯网络经纪 | 网络+水泥：网络为主 | 网络+水泥：水泥为主 |
| 目标客户 | 中低端客户(佣金敏感型) | 中低端，兼顾高价值客户 | 高净值客户 |
| 业务特点 | 电脑交易，手续费低廉；与多家信息服务公司合作；顾客根据信息自行判断交易 | 不提供投资咨询服务，但手续费大幅降低；投资者通过电话、传真等委托交易 | 面对面顾客服务，全方位投资咨询服务 |
| 核心竞争力 | 佣金低；金融信息丰富 | 网上网下全方位的投资组合，Onesource Fund平台 | 综合研究、咨询的模式 |
| 转型中最成功策略 | 建设金融门户网站成为点击率最高的财经之一 | 利用众多有形网点大力拓展客户，并成功将网下客户转成网上客户 | 推出综合性选择服务方案，由客户选择其服务、佣金、交易方式“套餐” |
| 佣金费用 | 低(8.95美元) | 中(之前达30美元左右，但近两年大幅下降至少10美元) | 高(约数百美元) |
| 开户最低限额 | 500美元 | 1000美元 | 50万美元 |
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