中联销售造假：客户采购后分批退货 千万合同要素不齐(3)

　　从上述两张表中反映的各月销售趋势看，2012年3月及5月为B/C类销售波峰，与季报及年报时点高度吻合。特别是各季度的最后几天，销量会大增，其中5月达3.8亿元，超过正常销售额。全年的销售趋势图与C类销售高度相关，华东大区的销售趋势基本取决于C类销售的变化。

　　其三，中联重科涉嫌虚假销售的主要手段与举报人透露的“发货-退货”、“发货-退货-再发货”等两种方式相吻合，B/C类销售中以C类为主，占比72.67%。

　　记者调查中，发现了多个案例与上述方式吻合：比如前文提到的，2012年3月29日中联重科向浙江建机工程机械有限公司发货11台泵车，3月30日，中联重科再次向该公司发货2台泵车，3月31日又发货7台泵车。这家公司在一季度末的最后3天集中购买了20台泵车，然后又一台台地退掉。

　　其四，中联重科涉嫌虚假销售的产品主要为毛利率较高的泵车。表格数据显示，B/C类泵车销售达5.02亿元，占B/C总销售的93.23%。

　　其五，B/C类主要销售方式为分期销售。

　　记者统计发现，中联重科B/C类分期销售额为5.08亿元，占B/C总销售额的94.34%；B/C类销售占分期销售比例的33.86%，其中C类销售产品未送达客户的金额高达总额的93%，未送达终端客户的产品基本上为泵车，B/C类销售占泵车未送达客户的97%，交付率极低。有业内人士指出，由于分期付款销售不同于融资或按揭销售，不需要银行等第三方的介入，所以销售造假的可能性更高。

　　其六，B/C类客户选取的集中度较高。

　　基于两张表的研究，记者发现，华东大区前十大客户共销售4.65亿元，占总销售额的17%。其中，C类销售3.26亿元、B类销售0.39亿元，B、C类销售占十大客户销售额的比例高达78%。

　　其七，付款条件多次延展，合同多次更改。

　　2012年1月28日，中联重科销售给“杭州格胜工程机械有限公司”的一台编号为H016139211036的泵车“合同成交条件”栏内记录为“发货前付首付款20万元(即每台设备付款2万元)，设备一律停于我司杭州服务保障中心，每台设备需在付齐20%的货款后方可使用，可分批分次付齐20%的货款，余款80%自付齐首付款的次月开始在24个月内按月分期付款，即每月30日之前支付货款，直至付清。”2012年6月27日备注合同更改，整单将首付及分期款付款日期相应延至2012年9月开始。2012年9月20日备注合同更改，整单将首付及分期款付款日期相应延至2012年12月31日开始。”

　　有业内人士分析，此单为典型的虚假销售，存在以下问题：一是首付款不足(在整个表格中甚至个别订单为“零首付”)；二是设备停在“杭州保障中心”，设备控制权并未真正实现转移；三是合同更改了两次，每次更改都是对前次合同的否定，表明前次合同本身就是无效的虚假合同；四是最后一次合同延到12月31日付款，如果12月31日没有收到首付货款，就证明该订单在2012年不能确认任何销售收入。

　　中联重科销售造假真相调查(下)：千万级合同要素不齐 部分已售产品尴尬“寄存”

　　每经记者 余晚平 陈小天江苏、浙江、上海摄影报道

　　随着《每日经济新闻》记者调查的深入，中联重科的实际销售情况越来越清晰地显现出来。

　　暗访中联重科客户时，有客户告诉我们，其合同购买的产品至今还在中联重科的仓库里；也有客户说，中联重科为了冲销售，有些货可以先不付钱，且能开发票；还有客户提供了销售合同，这些合同显示，其与中联重科曾在一日之内签订金额数千万元的合同，然而在实际执行过程中，却大幅“缩水”。

　　暗访中联重科客户的搅拌站，记者发现停放在某搅拌站里的中联重科产品仅有一台，这一数据获得了该公司多名员工的确认。但该公司总经理此前公开对当地媒体称，与中联重科的订单确有其事，采购中联重科设备金额约8000万元，与记者实地调查的情况相矛盾。

　　暗访中联重科多地保障中心，记者寻找到了举报材料中所述的多台处于“未交付、未使用、在总部或大区保障中心寄存”的设备，主机编号完全一致，这些设备至今仍停放着在中联重科的多个园区，未形成真正的物权转移。

　　类似这样的销售合同，如何实现真正的销售回款，并为公司创造利润，恐怕中联重科很难给出令投资者信服的答案。

　　销售案例之一

　　南京恒晟：一天签约数千万 目前兑现仅一成多

　　记者获得了中联重科与南京恒晟的三份销售合同，但南京恒晟一位高管证实，其与中联重科曾在一日之内签订金额达数千万元的合同，然而这些合同在实际执行过程中大幅“缩水”，且多项关键内容在合同中未明确约定。

　　经济总量位居全国前三的江苏省，是名副其实的混凝土销售大省。来自权威渠道的统计显示，江苏年产混凝土总量在2亿立方米以上，全省混凝土企业接近1000家，均占全国1/7左右，无疑是混凝土机械销售市场的必争之地。

　　《每日经济新闻》》记者连日来在南京、淮安、常州等地奔波、暗访调查发现，中联重科销售造假的情形让人难以置信。一个鲜活的例子是，去年下半年，中联重科曾在一日之内与南京恒晟混凝土有限公司(以下简称南京恒晟)签下价值数千万元的合同，但截至目前，其实际兑现的金额，不过几百万元。

　　“新华东大区未达终端客户明细”的举报材料显示，中联重科和南京恒晟于去年签订了分期付款方式的采购合同，但发货时间定于去年11月7日至11月30之间的3辆泵车、1辆车载泵和6辆搅拌车，仍处于“未交付、未使用、在总部寄存”状态。

　　尽管中联重科此前对举报材料一再否认，但《每日经济新闻》记者在暗访这家公司了解到的情况，却与“未达终端客户明细”透露的情况相吻合。

　　近日，一位接近南京恒晟的知情人士向记者提供了一份中联重科的《产品买卖合同》，这份合同显示，中联重科和南京恒晟签订合同的时间为2012年10月25日，交易的产品分别为1辆ZLJ5530THBK型号泵车，总价700万元；3辆ZLJ5417THB型号泵车，总价1080万元；1辆ZLJ5121THB型号车载泵，总价50万元；11辆ZLJ5310GJB型号搅拌车，总价550万元。该份合同总金额达到2380万元。