律师写给购房人的七个忠告(3)

　　忠告二：

　　买二手房时，尽量提高定金支付数额，增加卖方违约成本

　　我曾经参加过很多次购房谈判，在谈判桌前卖方为了占据主动地位，增加买方支付首付款的数额，总会给买方讲一个类似于这样的故事，“其实已经有人看上这套房了，并且愿意全款购买，但听中介说，你们很有诚意，所以我才愿意跟你们见面，谈谈买房的事情。”

　　很多年轻的购房人，都是通过银行商业贷款或公积金贷款买房，当房主知道购房人是贷款买房时，都会讲一遍上面的那个故事。我们暂时不考虑那个故事的真假，先说一下全款购房人的付款特点，全款购房时，买方为了最大限度地降低自己的风险，通常会支付非常少的首付款给对方，因为买方知道自己全款购房的优势，卖方很难抵挡一次性收到一大笔卖房款的诱惑。

　　但是，如果这时的卖方是要卖掉自己的住房，重新购买面积更大或地理位置更好的房屋时，他也需要一大笔钱，用来支付首付。而全款购房人是不会支付太多首付款的，因为这样对买方来说风险太大。

　　在这种情况下，贷款买房人的优势就显现出来了，因为是贷款所以在付款风险的掌控上比全款有优势，所以就可以适当地多付首付款。

　　因此，我们要告诉大家的是，千万不要在谈判的开始，被卖方讲的所谓全款买房人的故事吓到，因为他们多半是想让你提高首付款的比例，以解自己的燃眉之急。

　　在了解了上面所讲的内容后，恰巧你又觉得这套房子非常符合你的要求。那么，在你决定购买的同时，你需要提高定金的数额，防止卖方违约，将房屋又卖给他人。

　　因为根据我们以往的经验，卖方违约的概率与房价上涨的数额成正比，房价涨得越快，卖方违约的几率就会越大。