券商触电四面出击 互联网金融发展路径明晰(2)

　　“目前还不能够突破法律限制，是否可以绕过三方存管，可能也需要有关方面的司法解释。”多数券商认为通过互联网金融突破三方存管并不现实。相反只有在符合法律规定的前提下，创新持续性才是有保证的。

　　大展身手 产品标准化演变到个性化

　　基金、券商、第三方机构正在扎堆开发淘宝、微信等线上平台。自余额宝出现以后，活期宝、现金宝、收益宝……各类“宝”层出不穷，不仅让投资者眼花缭乱，更让市场陷入同质化竞争。

　　互联网金融，并不是说把原有业务搬到网上那么简单。而是对券商整个业务思路的重构。一家券商副总裁表示，2012年是券商转型的分界线，这之后券商真正进入了全面综合的财富管理时代，这时必须有自己符合投资者需求的产品。未来证券公司给客户提供的全社会金融机构发行的产品。

　　有业内专家表示，从互联网金融时代的发展路径看，金融机构的电商化也推动了金融产品的标准化，在互联网上绝大部分的业务都标准化，通过标准化的服务呈现给投资者。不会看到所谓的在金融领域的DIY趋势。因为它产品标准化了，通过一站式的服务，可以自主选择。

　　也有券商表示，现在产品销售以货币基金、ETF等为主，因为目前券商还没有去做大量非标准化产品的能力，只有先从被动投资类的开始做，并且一开始不可以给客户很差的收益，但市场又是政策化的，主动投资的或有损失可能造成客户粘连度下降。

　　虽然在互联网金融领域，目前大家都在开发类似的低风险产品，但长远看，互联网金融还需要发展非标准化产品，采用CtoB的模式，提供个性化定制化的服务。目前传统的金融机构包括商业银行包括投资银行，信托公司，以及正在兴起的第三方理财财富管理机构，他们都在未来的个性化、定制化金融领域图谋大显身手。

　　网点PK网店 取代还是共赢

　　一边是国泰君安成立网络金融部，一边是海通证券开设80多家轻型营业部，今年夏天被业内人士反复提及和讨论的，则是券商未来是发展网点还是开网店？未来网络经纪商的发展是否会导致券商在互联网上的又一轮价格战？

　　业内人士表示，从不同券商对待业务的定位和新部门的地位，也可以看出其未来的互联网金融野心会有多大。“我们会设立电子商务部，以后专门作互联网业务。”广发证券表示。有这样想法的不在少数，国泰君安、华泰证券等先行设立网络金融部受到市场关注，还有更多的券商则在原有的经纪业务部门之下或重组或设立新的部门。

　　“在网络金融的冲击下，一两年之内，小券商还有一些业务机会，因为创新业务给多数券商提供了机会，不再是大券商的专利。”有券商表示。

　　最近又有两家券商开设网店，淘宝网“德邦证券财富玖功品牌店”刚刚上线，长城证券也在腾讯旗下的购物网站拍拍网开立旗舰店。德邦证券的网店目前定位在利用互联网平台对外发布信息的资讯和产品中心。据悉，该店汇集了研究所的研究报告和财富玖功的投顾产品，是客户一站式、高性价比获得德邦证券核心研究成果的平台。而长城证券以及此前已经推出店铺的齐鲁证券、方正证券都是类似的模式和产品。

　　值得关注的是，在这些门户网站上以衣食住行等消费为主的界面里，理财主题并不显眼，而其中的证券网店如果不搜索也不会轻易进入视野。“我们自认为是行业第一梯队了，但是和这些门户网站去谈的时候，人家也并没有觉得多么重视。”有券商老总苦笑着解释说，这倒并不是互联网不尊重金融机构，而是双方的语言体系不同。一个是做平台，做高速公路、做大卖场的横向思维；一个是做深度服务，提供从开户到理财的垂直思维，双方只能在有限的空间里找到共同语言，需要有更多的创新。

　　而且，互联网是券商的必选题吗？也不一定。

　　一位从经纪业务转型做网络金融的业内人士表示，网点与网店将并存，除了非常初级的业务之外，暂时还不存在替代关系，因为靠低廉价格触发的繁荣仅仅是第一步，在客户的需求不能够通过线上满足之后，相关的投顾或者证券公司咨询系统，就会将它引导到线下进一步提供更深入的服务。服务的纵深发展也不是互联网一个平台就能完成的，特别是在金融领域，“自助消费”，投资者直接“下单”的比例非常低。互联网背后还要有强大的服务支撑体系。

　　据透露，管理层的态度是，目前有兴趣的券商就鼓励探索，但暂时没想清楚也不强求。管理层最重视的还是安全问题。(中国证券报)

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