贵州茅台:下跌使吸引力凸现
市场对茅台销售新政传闻进行负面解读
市场传闻茅台销售新政(用819元的经销权来促销999元团购,相当于团购价打折为90%*999 10%*819=981,详见正文),近期有业内人士认为茅台销售压力较大,并有透支经销权的可能。同时媒体也出现茅台全员卖酒和与酒仙网合作降价新闻。上述传闻和报道再次促发市场悲观情绪,茅台股价走弱。
我们认为新政是向竞争对手进一步施压
上述销售新政未经证实,但若属实,我们认为在“出厂819-一批950-零售1099”价格体系下,999元团购价仍有利可图,同时茅台819经销权抢手也说明需求良好。我们认为公司新政可以一举两得:一是以团购价的2%折扣(981/999)激活计划外销售,二是吸纳经销商现金,挤压竞争对手现金流,这一新政利实际系向竞争对手进一步施压。
公司销售压力好于同行,经销权并无透支
我们认为,茅台历史上因供给不足没有透支需求,因此13年降价后仍有大量新增需求,销售压力好于同行,渠道库存已经较13年初明显下降,经销商打款拿货积极。我们认为公司销售计划内/外“999-819”价差的微调有利于扩大销售,而且公司产能提升后足以满足销量增长,经销权并未透支。
估值:维持买入评级,目标价256元
我们认为市场对13年以来茅台在限制三公消费政策下逆势增长、高端份额提升和龙头地位强化等认识不足。我们维持对公司盈利预测和256元目标价,维持“买入”评级。目标价基于瑞银VCAM工具(WACC 9.2%)得出。