刘强东谈中概股上市：有太多骗子 用期权套现

　　与刘强东午餐前几天，我先在京东商城订了一套书，测试它能否限时送达；还给一位和他相熟的企业家通了个电话。他说，老刘看上去强悍，凭直觉做事，其实内心谨慎，有很强的不安全感。

　　北京。“鸟巢”边上的北辰世纪中心，正对着“盘古”大厦，这里是刘强东的京东大本营，也是他选定的午餐地。依照FT的规矩，午餐由客人选一家他中意的餐馆，由FT埋单。老刘办公室回复说，现在他很少外出午餐，多由家里厨师准备简餐，带到公司，建议在办公室用餐。办公室与美食，从来水火不容。电脑注目、左右怀抱文件，牺牲的只能是食欲。但恭敬不如从命。最后的约定是，先喝茶，再午餐。

　　刘强东的办公室， 足有二百平米。在我见过的中外CEO办公室中，它属特大号。浅米色地毯，棕红屏风，黄色落地窗帘，衬着红木的色调，透出规矩与传统。据说，刘强东节俭出名。但不多的享受中，超大办公室要算一件。他有在办公室踱步的习惯。局促的空间，他无法思考。

　　沙发区，刘强东坐在斜对角。我聊起京东的限时投递服务。

　　“咱们中国人，从前穷，资源紧缺，养成的习惯就是急！上食堂、坐公交地铁，都得挤都得抢。乘飞机，大家都有座，也拼命挤。在英国或美国，你若在亚马逊购物，五、六天后送货，很正常。在中国就不行。如果你让我们中国人等上五到七天，大多数人就取消订单了！如果第三天货还没到，80%的客户要投诉了！既然中国的消费者喜欢快，我们就让他们快！”

　　我问他，“8.15”那样的价格战，还会再打吗？

　　“价格战是常态。但去年那种价格战，完全没有理智，但没有选择，只是直接消耗现金，每日过亿，伤亡惨重。这种价格战，以后大概不会再有了。当时国美苏宁都不愿意看到一个新的竞争对手，以为用价格战就可以打死京东！” 言语间，对去年这场恶战，他是矛盾的。“去年的价格战，时间仓促，战术上不怎么好。当时，苏宁就是要挤京东出局。而我们要告诉竞争对手，京东不会出局。你必须接受一个新的竞争对手！”

　　刘强东的思路，从反省开始。在我等待他继续自我批评时，他却一扭头，绕回到自己行动的正当性。

　　在中国电商界，刘强东有诸多绰号，如“搅局者”、“价格杀手”，“电商007”，还有“打不死的小强”。江湖上的这些名声，与他去年八月发动一轮惨烈的价格突袭战直接相关。当时，他通过私人微博宣布：三年内，京东大家电零毛利，并承诺比国美苏宁等竞争对手便宜10%以上。此战撼动中国电商江山，刘强东霸气直露。

　　红木茶几上，有紫砂茶具，电水壶突突地开了。他边听，边沏着功夫茶。

　　老刘穿着一身咖啡色西服，灯芯绒的，白衬衣，未系领带，黑皮鞋擦得油亮。白发已见鬓角。他称得上是浓眉，但长着一张很容易给人造成错觉的娃娃脸。

　　去年的价格大战，你说了不少很刺激的话？

　　电水壶，又突突开了。老刘给我沏上茶：“如果你觉得一场商战不可避免，最好的办法就是彻底地激怒对方，不要无谓地耗着。耗着对任何一方都不是好事。要想在最短时间内结束这场战争，就得用最能激怒对方的语言！”

　　恍惚间，我眼前的紫砂茶具变成了前线作战室的沙盘演练。言谈中，老刘喜欢用军事术语或者比喻：战争、战役、战术、战场、军令状。京东内部，他习惯把全国六大营运中心统称为“六大军区”。当然，他是无可争辩的京东最高统帅。

　　中国的电商大佬中，刘强东的背景有些另类。1996年，他从中国人民大学毕业，读的社会学系，旁门学电脑编程。在校时，他投资过一家餐馆，被骗蚀了本，最后关张。毕业后，在一家日资企业做担当。98年在中关村创立京东公司，卖磁盘，赚下第一桶金。2004年，他正式涉足电子商务。

　　我问他，当年报考有“第二党校”之称的人大，想日后从政？他笑着，点点头。不过，等到大学三年级，他就彻底断了官场念头。他回忆说，一天他骑自行车外出办事，带红袖章的管理员向他收停车费，若你要发票，缴五毛；不要票，只需两毛。“不要票，管理员可把钱揣进自己兜里，要票就得上缴国家。当时，收停车费的多是下岗工人。一个下岗职工，一旦有了些权力，照样会贪污。我接受不了。”

　　刘强东忙着续茶。我向来喝茶快，他有些赶不上。我说，过去三十多年，中国社会对企业家的原罪很包容。难道就没有过任何诱惑？大学毕业后，他打的第一份工是在中关村当个体户，摆摊卖磁盘。他说：“我卖磁盘，都是真货，都开发票。当时在中关村买东西，如果要发票，都要算税点。不管客户要不要，我每一份订单都有发票。”

　　老刘呷口茶：“从创业起，我就定下目标，要做一个有价值的人。一个人靠作假、水货、逃税来赚钱，企业还有什么意义，是没有价值的！”这段话，听起来有些标语，好像在他从前的采访中读到过，几乎一字不差。在中国，成功的企业家多半不愿将自己晒在道德高地上。刘强东是少数。

　　今年39岁的刘强东，1974年出生在江苏宿迁县，一个极贫瘠的中国乡村地带。毛泽东去世那年，他三岁。听说老刘恋旧， 家乡情结重。我换了个话题，问及他的老家。

　　“小时候，宿迁很穷。 我在村里上的小学。四年级班主任，对我一生影响很大。他是个农民代课老师。课堂上，他鼓励我们，一定要走出农村，到外面看大世界。不要只想着盖瓦房、娶媳妇和生娃。那时，村里女孩少，最难的是娶媳妇。父母辛苦一辈子。就是攒钱给儿子娶媳妇。我们那里，修个瓦房，得盘算十几年：何时能存满两千块钱，每年得养几头猪、多少只鸡。这位老师，才二十多岁，但说话有煽动力，课堂上，能把我们学生都讲得哭，哭得一塌糊涂。我们觉得应该改变自己命运， 不再过父母同样的日子。”

　　对当年赤贫而卑微的乡村生活，刘强东已很淡然。这是一种“打不死的小强”的力量源泉与性格锤炼。“那时，农村教育资源匮乏。不到八岁，不让上小学。 想提前上学，就只能虚报年龄。我上学时六周岁多，报的也是假年龄。”老刘嘿嘿一笑：“考初中时，我们班近六十个孩子，只五个名额。考试分数从高往下，录取前五名。镇上把所有孩子的考试成绩排成队。六个班， 共360学生， 每班只取五名。剩下的，就都又变成农民，直接回家了。”

　　说到此处，他苦苦一笑，无奈，好像辜负了谁。

　　老刘的助理走近，提醒可以用餐。

　　老刘的办公室，辟成三块：办公、会客和会议。他领我从沙发区，转移到办公室尽头一张大会议长桌上。背景上，有一幅颇大的中国山水画，镶在玻璃镜框里，坐视硕大办公室。背靠山山水水，不知有无风水的考虑。在中国做生意，不能没有运气的照拂。