当当价格战：技术or运营不行 被前期投入绑架(2)

　　当当网对电子阅读的巨大投入，直接绑架了自己，迫使它不得不在这条路上一直走下去。现在没钱烧了，可是又要营销怎么办，只好去切割出版社的利益了。

　　第五、潜在的电子阅读用户市场巨大，放弃太可惜。

　　当当网看到了这一点，亚马逊也看到了这一点，刘强东、马云都看到了这一点，所以大家在付出巨额成本的同时，都不舍得放弃这个市场。不过相比于淘宝网电子书的盈利，当当网这几年发展势头不那么好，刘强东通过多次促销蚕食当当的份额，淘宝越来越变成低价书籍的集散地，而天猫在图书销量上的提升，也是一个客观事实。至于亚马逊依靠kindle带来的用户高粘性，绝对让当当网睡不好觉。所以，电子书是当当的必争之地，只有保住电子书市场的份额，才能保住纸质图书的份额，只有保住纸质图书的份额，才能保住自己作为“中国亚马逊”的念想。

　　所以，烧！烧出市场，烧出用户习惯，烧出未来……用户相信你，员工相信你，可是出版社和作者不相信当当，因为他们发现当当的促销，居然是让自己在买单。

　　第六、对自己公关和善后能力过分自信。

　　事实上事件出来后，当当的公关部门就开始了各种救火行动。当当高估了自己控制供应链的能力。结果发现自己得罪的不仅仅是新晋诺奖得主，而得罪了一系列背景深厚的出版社。就在促销当天，人民日报就发文指出当当的不妥之处。当当网一夜之间，碰了一鼻子灰。

　　第七、缺乏规则感，对法律没有敬畏……

　　总之，当当网在上述多个原因的综合影响下，发动了这次破坏行业的行动。可惜李总最后没有罩住各种反对的声音。很多年前，碰到一个近代史学家，他说这几年碰到的不少中国企业家都有毛泽东的性格，就是没有什么不敢做。但是在现代商业社会，不遵守规则的企业家必然要付出代价。任何出格的、损人的商业行动，更是不太容易被行业接受。

　　不过，话说回来，我个人感觉李国庆这次冒险还是有些成绩的。因为，笔者发现周五一天我的同事几乎一整天都在当当网上下载图书，其中好几个是kindle的深度用户，他们下载的越多，就越形成对当当阅读端的依赖和习惯就越长，当然相应地这个生意要回本，时间也就更长了。

　　可是，当当的危机也恰恰在这里。对于电子书这块本来就没打算大力经营的绝大多数出版社来说，你要出版社陪着你一起培育用户，而且还做利润率这么低的市场，它肯定不干。要不然某出版领袖也不会在新浪微博上大喊，大不了以后不做了。