29亿亏损引发市场传言 中兴刮起“被炒”潮(2)

　　而在沈力事件中则有消息显示，“沈力已经不是第一个被拿下的终端销售领导，算下来应该是第五个下台的副总裁，而此前每遇巨亏，公司总是拿研发部门开刀。”这又暗示公司在用人上坚持业绩导向的长期策略。

　　这种做法对公司的长期成长到底是利还是弊呢，沈力在私信中以“不便回复”婉拒了记者，但中兴内部人士向记者透露，“中兴内部管理干部也执行KPI考核，有一定的强制淘汰比例。沈力原来的职务为国内营销事业部分管终端事务副总经理，是三层部门负责人(部长)，即中层干部。中兴内部三层干部的任期为3年，到期需重新公开竞聘上岗，如继续胜任，最长也不超过两届任期。”

　　中兴内部将这样的人员竞争称为“结构性优化”，而对于普通员工来说，结构性优化就意味着裁员。据中兴2012年半年报披露，公司员工总共已从2011年年末的89786人降至86980人，裁掉了2806人。同时，由于中兴销售收入没有达到预期，估计中兴在2012年第四季度以及2013年的第一季度还有一波新的裁员高峰，保守估计两个季度至少将裁员5000人。

　　在沈力事件的中兴官方回应中，中兴正透露出更为明确的信号，即“根据目前的形势和经营任务，今年将从价值观和绩效两个维度，对各级管理干部进行更加严格的筛选和任用。”

　　业务方向调整：保住市场份额强调理念创新

　　如果说公司结构和组织架构调整是在控制成本，属于“节流”的话，那么，中兴的业务方向调整则带来“开源”的味道。

　　事实上，在全球主要六大电信设备商爱立信、思科、华为、阿朗、诺西、中兴中，华为和中兴是客户群覆盖(运营商、企业网、个人消费者)和产品线覆盖(无线、传输、有线交换-宽带及数通、智能终端)最全面的二大厂商，因为拼博电信设备市场也是中兴最核心的业务方向。

　　对于手机业务，中兴实质上是五味杂陈，这样的问题同样反映在其竞争对手华为身上，“因为手机产品是消费者业务，华为历史上曾经一度想砍掉这一业务，中兴坚持了下来，某种意义上也是在为设备铺路。”

　　知情人士告诉记者，中兴有意通过手机与运营商的捆绑合作实现在运营商领域的整体布局，最终向网络设备业务渗透，这种做法在与国内外运营商的合作中都有表现。

　　而在记者拿到的一份“2011年底国家有关部门对华为、中兴进行调查的座谈记录”中，中兴曾经有表示，公司手机业务以运营商合作为主，导致这种业务模式的主要原因有三，“一是国际品牌根深蒂固，中国人对手机国内品牌认同感不强，比较喜欢外国品牌。国内的手机业务主要走运营商定制路线。”

　　“二是山寨对终端生物链存在冲击，中兴不走渠道，而通过和运营商合作的方式，以充话费送手机等方式曲线推销自己的产品。在海外，中兴的手机业务同样以运营商捆绑为主。”

　　“三是据运营商对中兴的了解，捆绑模式已经为消费者所接受。在国内通过渠道销售手机必须承担非常大的品牌费用，和国际品牌竞争必须投入数倍力量。”

　　此外，终端产品投资回报快也是重要原因，在行业中靠做终端产品投入回报快，而做基站等基础设施需要很长的时间才能够有回报。在海外的许多地方，中兴已经通过终端成功打开了市场。由于做基础网络需要很长的时间，中兴打算在客户对其终端产品有很好的认知以后，了解其综合实力，与中兴合作进行整体布局。之后中兴的战略可以逐步转变，开始用自己的网络进行替换。

　　据了解，中兴认为当前千元智能机卖得便宜，希望做高端市场，占有市场份额，建立自己的品牌形象。“技术上现在已经基本没有差距，主要的差距在于品牌的价值。”

　　的确，以海外市场为例，中兴依靠价格优势，一度在印度市场上顺风顺水，却被尾随进入的山寨机打得节节败退。

　　对于手机业务的发展方向，Tom告诉记者，“目前全球市场的智能终端正在划分几大阵营，一个是传统的手机品牌，有较为充分的技术积累，但缺少创新理念，比如诺基亚，华为、中兴也应该属于这一例；另一类则是新兴品牌，比如三星、苹果，他们在手机的设计制造上有一定的技术积累，但更重要的是他们有创新的市场理念，所以获得了很大的成功；第三类则是准备涉足终端市场的网络企业，比如Google、新浪、淘宝等，他们理念很新，但在技术上缺少积累。”

　　“对于中兴来说，其终端业务必须要有理念上的创新，或者寻求淘宝类网站的合作机会，优势互补，才可能有好的发展前景，对于既有的模式，我个人不太看好。”Tom向记者表示。

　　然而，对于终端业务，中兴自身却抱有很大的希望，主管手机业务的何士友曾经表示，希望到2015年，终端的营业收入能够突破1000亿元，从销量上进入全球手机行业前三强。到那个时候，终端也许将为中兴贡献50%以上的营业收入。

　　沈力的下课则让人们对当前中兴的手机业务大感困惑，根据市场研究机构Gartner给出的数据显示，2012年全球手机总销量排名中兴位列第四，国产品牌中位列第一。据此，中兴智能手机2012年的销售业绩应该不菲，而作为主要市场，中国区至少功不可没，但沈力的下课，以及中兴的财报却显示中兴终端收入正在下降。

　　就在2011年，中兴的终端业务还在以发展神速而著称，2011年财年，中兴终端业务营业收入实现了52.6%的增长，为中兴贡献了31.2%的收入。当时中兴手机已经进入了全球手机行业前5名。时隔一年，挤进前四，应该还算有成就。

　　不过，来自中兴的内部人士则告诉记者，“2011年，侯为贵开始在公司内部倡导‘现金流第一、利润第二、营收第三’的观念，提倡更有质量的增长。中兴手机业务很可能是在这个要命的规则上没有达标。”

　　中兴目前强调主业上的局部创新，侯为贵就多次表示，“我们的收入增长、利润却出现下滑，说明公司在创新方面做得还不够。而通信行业在快速变化过程中，我们要往前走，不掉队，就要不断优化商业模式、管理更加精细化、增加利润。”

　　而这，应该就是中兴未来深度调整局的目标。