短期理财产品已成银行系基金“拼爹”利器

刘明/制表

　　基金短期理财产品放开保护期之后，成为各家公司规模比拼的不二利器，银行系基金在这场比拼中由于先天的股东优势，逐渐发力。上海一家基金公司人士诙谐打趣称，“短期理财产品已经成为银行系之间拼爹游戏，我们非银行系基金公司即便发行此类产品，最终也不过是个打酱油的。”

　　近期，短期理财基金发行进入密集期，从发行结果来看，银行系基金公司优势明显。

　　“8月17日发行的工银瑞信7天理财基金当日便入账150亿。”一位业内知情人士透露。最终工银瑞信凭借400亿元的理财基金跻身千亿军团。相形之下，没有银行系背景、托管在农行的嘉实短期理财基金销售则较为逊色，知情人士称，“第一天仅卖了5个多亿。”

　　据悉，工银瑞信7天理财基金托管行为建行。“坊间的传闻是，工银瑞信的理财基金几乎全部的销售都是工行出来的量。因为接下来建信基金也即将发行一只短期理财产品，托管行是工行，目标是超过工银瑞信。而两家银行系基金公司的比拼，不如说是工行和建行之间的较量。”

　　事实上，有基金业人士认为在当前低迷的市场行情之下，嘉实基金销售理财产品一天销售5个多亿已经非常成功。“嘉实这样的公司一天才销售5亿，可见短期理财市场的确比拼的是渠道，拼爹游戏。”

　　深圳一家银行系基金公司新发基金更是上演了“裸发”。业内人士介绍，所谓“裸发”就是除了给渠道的正常激励外，不再准备相关的宣传材料。“这些材料是给银行客户经理说服客户购买时用的。他们公司省掉了这些事情，产品好不好都在客户经理的嘴上了。”据悉，该银行系公司发行前就通过手机短信跟潜在客户预约，发行前已锁定了相当规模的客户。

　　由于银行系强大的渠道，业内已有一些基金公司提出“规模排名将银行系排除在外”，高管的绩效考核也不将银行系纳入比较范围。尽管银行系先天优势咄咄逼人，不过，一些业内专业人士则认为，通过短期理财基金突击来的规模“水分”很大，未来能否持续还有待观察。一位产品总监认为，“这类产品其实意义不大，锁定7天或者一个月，过了期限钱就会流走，没有可持续性，也无法塑造品牌。”