移动转售名单或下月确定 概念6股有望扬帆起航(6)

　　苏宁云商：差异化020战略清晰

　　中信证券(600030)近日发布苏宁云商的研究报告称，公司此次公布的开放平台策略符合预期，此次北京招商会共有800家商户到场，后续9/10月份在全国各地仍有11场大型招商会；公司争取在2013年底前完成5000个商户(品牌+品牌经销商+零售商)的招商工作，争取到2015年实现近10万商户的招商。公司通过开放平台，可有效提升公司品类丰富度，提高网站流量与用户体验。目前公司日均流量约600万水平，公司希望通过开放平台拉动，到2014/2015年公司日均访客数可达到1200万与2000万水平。

　　差异化020模式、优惠的招商政策及系统昀服务解决方案是公司开放平台亮点。相比于京东、天猫等其他开放平台，公司差异化020策略(线上线下双渠道)、优惠的招商政策(大部分品类免佣金/T+1支付到账等)以及整体零售服务解决方案(物流/线上线下推广/金融/运维服务等)形成自身差别与其他开放平台的优势。渠道方面，公司向供应商全面开放自身电商平台与实地门店平台(进入实体门店商户要承担一定费用)，可帮助入驻商户迅速实现全渠道销售网络拓展，有助自身品牌形象与消费者体验提升；商户费用方面，此次公司对大部分品类商户实施免交易佣金的策略(京东佣金8%，天猫约5.5%)，商户通过选择公司不同的销售服务，支付服务相应的费用，运营成本上要明显低于其他纯线上开放平台。

　　服务能力方面，公司积累了较强的线上线下渠道推广资源与能力，物流服务能力业内领先，同时正积极申请“银行/支付/保险/基金”等相关业务牌照，IT技术服务与与售后服务经验积累丰富。未来公司将对商户提供金融/IT/物流/广告/运维/培训的全方位平台运营解决方案。

　　精选商户保证质量，苏宁统一承诺服务，保证用户平台消费体验。公司此次开放平台招商模式为分区域招商，每个区域每个品类精选5个优质商户(品牌+品脾授权商+零售商)，严格要求服务质量。同时苏宁对消费者进行统一的售后服务。这种平台运营商明确规则，精选供应商的模式，一方面不影响公司商品品类丰富度，另一方面也可以保证消费者的消费体验，有助于平台信誉度建设。