天泽信息：今年业绩将触底反弹

　　“机遇与挑战并存”，这是天泽信息(300209)对于2012年的总结。这家提供车联网IT服务及配套软硬件的企业，虽然2012年公司业绩出现了大幅的下滑，却在客户拓展上“傍”上了包括中联重科、徐工机械这样的行业巨头。目前，这些客户对于公司业绩的推动正逐步显现。

　　业绩“不甚理想”

　　“不管什么原因，我看到的就是大幅下滑的业绩。”天泽信息的一位股东在跟记者交流时说道。天泽信息2012年实现营业收入1.31亿元，同比下降18.13%；实现净利润487.4万元，同比下降90.97%；扣除非经常性损益的净利润为74.71万元，暴降98.52%。天泽信息对此如此描述：“报告期内的收入和利润水平均不甚理想。”

　　对此，天泽信息解释称，一是国家持续对包括房地产在内的多个行业实施宏观调控，国内工程机械销量受较大影响；二是公司新拓展多个重要知名客户，在满足新客户深度定制需求上持续投入，从而在经营成本上增加较大，而相应的收入产生有一定的滞后性；三是公司继续吸引高端人才，加大研发投入，导致管理费用有较大幅度的提升。

　　“天泽信息与中联重科、徐工的合作对于费用侵蚀非常大，这是公司业绩不理想的重要原因之一。”北京某机构研究员此前对记者如此分析。2012年，天泽信息获得包括中联重科和徐工机械在内的众多国内外之名企业客户的长期合作服务合同。如在跟徐工合作中，从物联网管理平台的开发、投资、建设，一直到对系统平台的维护和运营，都由天泽信息负责。对于徐工机械和中联重科这样的“巨无霸”来说，前期所投入的费用无疑是巨大的。“这一块的投入我们都是形成费用走的，并没有对其资本化，所以影响了业绩。”天泽信息董事长陈进告诉记者。

　　“今年好过去年”

　　对于上述股东的一番言论，天泽信息众高管在跟本报记者交流时也坦承了业绩上的疲软，不过很显然，他们对于公司今年的业绩很有信心。“随着去年订单的逐步释放，今年肯定是要好过去年的。”陈进说。

　　“现在产品的毛利率有了一定的下降，不过我们客户增加了很多。去年增加的这些客户，都是只有投入，并没有给我们当期带来利润。”陈进告诉记者：“今年一季度开始，公司去年以来新签的大客户销量开始逐步释放。一季度的销售收入同比实现增长，净利润虽然同比下滑，但环比却是上涨的。”

　　另外天泽信息坐拥数亿元的超募资金如何利用也成为不少投资者所关注的焦点。天泽信息高管在跟记者数次交流中，一直表示“要谨慎利用”，过去两年间，公司使用部分超募资金相继收购了无锡捷玛、上海鲲博和郑州圣兰软件等企业。“目前公司在手现金6.2亿元，随着投资的逐步试水，未来推进大规模并购的可能性较大。”某研究员表示。