三巨头的大数据瓜葛 ：ZARA亚马逊沃尔玛情仇(2)

　　亚马逊

　　如果是你是手边正计划新品上市的营销人员，或者你是广告代理商，以下哪家公司的资料听起来最有价值？最可能帮忙“卖出”？是对消费者人际网络了如指掌的Facebook？是对网络用户搜索轨迹巨细靡遗的Google？还是拥有真实消费记录、还能据以推测未来购物欲望的亚马逊？

　　正在酝酿的广告策略

　　此前亚马逊并未大张旗鼓推展广告业务，直至去年年底，有报道指出，亚马逊即将推出实时广告交易平台，从而向Facebook和谷歌发起挑战。这个实时广告交易平台又称“需求方平台”(Demand Side Platform，DSP)，可以让广告与目标消费者相遇。广告商可以在“需求方平台”上竞标网站的闲置广告空间，而竞标标的包括广告版位，以及符合特定条件的消费者。

　　“亚马逊过去全神贯注于商品销售，如今才开始注意唾手可得的广告商机。”comScore分析师利普曼说，流量如此庞大，亚马逊实在没有放弃广告市场的道理。

　　亚马逊开发的那个需求方平台可以“协助广告商接触网路上的众多用户，同时也帮助客户迅速找到想购买产品的相关资讯”，“需求方平台”概念虽非亚马逊首创，但以丰富资料为后盾，竞争局面将被改写。

　　OwnerIQ广告公司执行长海贝格说，“想在媒体大战中胜出，就得找到广告商有意接触的消费族群。”

　　亚马逊全球业务副总裁乌施奈德受访时指出，亚马逊与广告商分享的资讯有两类，一是依用户网路行为所做的通用分类，例如热衷时尚、喜爱电子产品、身份为母亲、爱喝咖啡等，二是用户的商品搜寻记录。至于消费者的实际购物资料，亚马逊似乎尚未列入分享。

　　广告商即使无法得知实际消费记录，能了解潜在顾客的商品搜寻记录，也够诱人了；亚马逊如果全力进军网路广告市场，仍可能大大改变产业生态。

　　据此前报道，投资银行Robert W. Baird & Co估计，亚马逊2012年的广告收入约为5亿美元。而根据这篇报道透露的信息，亚马逊2013年的广告收入将达10亿美元。这会成为亚马逊未来几年内营收增长的新动力，更重要的是，它可能是亚马逊各项业务中利润率最高的业务之一。