机构预计节后油价将下调 加油站开打营销战

　　成品油批发量价齐跌 节后油价或下调

　　自从9月11日油价上调以后，国际油价整体步入下行通道，国内成品油批发市场近期也出现量价齐跌的现象，多家机构预计国庆节后油价将小幅下调。

　　据卓创资讯统计，截至9月27日22个工作日，辛塔、迪拜、布伦特DTD三地原油变化率为——1.02%，预计后期三地原油变化率仍会延续跌势，并于10月17日收盘时，三地变化率将会跌破-4%，届时，下调窗口将会开启，国内成品油市场将会迎来年内第四次下调。

　　在下调预期强烈的情况下，近期中石油、中石化各地销售公司已经小幅下调了成品油批发价。据卓创资讯监测，截至27日，国内0#柴油批发均价为8423元/吨，较上周五下跌87元/吨；93#汽油批发均价为9684元/吨，较上周五跌79元/吨。

　　除了“两桶油”下调批发价之外，其他炼厂也相继下调报价。26日，利津、中海油东营石化、昌邑等地方炼厂均下调汽油价格，幅度多在50~100元/吨。海科、昌邑、华星等炼厂则下调柴油报价，幅度在50元/吨左右，其他多数炼厂也多明稳暗跌。

　　虽然价格有所下跌，但部分地区的成品油销量却还有滞销现象。据ICIS C1数据，9月上半月国内加油站汽油的销售指数为46，略低于50的正常水平值，8月下半月销售指数为52，可见汽油的零售量有所下滑。而柴油的需求也由于经济增速放缓而受限，销量低于往年同期。

　　另一方面，尽管国际原油呈现震荡下行之势，但受地区需求旺盛支撑，亚洲航煤市场价格依然震荡走高。

　　据金银岛测算，8月25日~9月24日期间，新加坡航煤离岸价整体上扬，均价环比上涨7美元/桶，其到岸完税价折算后为7973元/吨，相较上月上涨392元/吨。

　 　依 照发改委相关规定推算，预计中石化2012年10月供中航油的3#航空煤油出厂价格由7532元/吨顺应上调，预测调整后的价格将维持7923元/吨左 右；供销售公司价格则由7482元/吨上调至7873元/吨左右。此外，由于此次涨幅超过每吨250元，故预测航空公司燃油附加费可能会上调10元。

　　双节将至 加油站“营销战”紧锣密鼓

　　专家称，节日营销应赶在节假日之前进行，受众对首次接受的信息印象最为深刻，越往后传递的信息价值折损越多

　　十一黄金周前的最后一周，由于重大节假日高速公路免费政策的影响，今年选择自驾游成为居民出行的首选。正因为如此，近一段时间以来的油价成为众多出行居民关注的焦点。众多商家，也嗅出了商机，大打优惠加油牌。

　 　对此，有专家表示，对于各地的加油站来说，如何在同行竞争中胜出，关键在于有一个好的节日营销策略，好的节日营销往往在节前就能锁定胜局。“瞄准顾 客消费相隔周期较长的特点，尽可能让每次接触都变成有效信息传递，尽可能网罗顾客，避免流失。也就是说，节前造势一定要预留足够长的时间，持续反复的信息 加固，方能俘获顾客芳心。”

　　加油站营销战开锣

　　“平日，加油时送纸巾、送矿泉水已经习以为常，但是据亲戚说现在有些地方送土特产，这还真是前所未闻。”在十一期间准备自驾出行的小林昨日向《证券日报》记者表示。

　 　另 据中石油方面的消息显示，上海销售采取多项措施，周密部署，提前做好双节期间经营销售准备工作。各加油站已根据各自节日期间的人员安排和销售变动情况，提 前做好应对方案。中心城区和旅游热点区域的加油站还推出咨询、问路、土特产销售等特色服务。实施自助加油的加油站，针对非持卡、一次性到访游客可能增加的 情况，加强现场引导和服务等。

　　而山东方面，今年双节加油站营销，在传统特产商品营销的基础上，山东销售主打民俗牌。泰安分公司借势登 山节， 提前拉开非油促销活动，开辟专区、满架布货。桃木工艺品、老泰安煎饼等50多种泰山特产充足库存，满足顾客走亲访友的购物需求。青岛公司借“啤酒节”的口 碑效应，在市区便利店开展以“岛城风情”为主题的促销活动，推出海鲜大礼包、桶装黑啤等本地特色商品，使便利店更加吸引游客。

　　据记者了解，除了部分加油站打出了加油“有礼”外，近日中国电信，联合上海、海南、西藏、西江等16个省1000余家加油站，向天翼手机用户推出了“翼支付轻松耍手机，加油不排队”的活动。

　　上述专家认为，节日营销应该赶在节假日之前进行，受众对首次接受的信息印象更为深刻，越往后传递的信息价值折损越多。所以，行动越早，节日营销的传播效果越好。

　　他还表示，节日加油营销在创新方面还需要加强，但如果，营销搞文字游戏，看似让利实则顾客得不到实惠的手段都已过失，不仅让节日营销变得毫无意义，而且会损害到加油站的信誉。加油站让利增销，顾客实惠开心，双赢才是节日营销真正的目的。