叶檀：互联网金融是头大老虎 银行不改会被消灭(3)

　　据了解，淘宝虽然是一个草根的平台，但是激烈的竞争，带来厮杀成本却令人咂舌。例如，业内人士透露，每一个搜索结果旁边的钻石展位，费用可能在2万-3万元/天，你没有投放经验，那么钱就打水漂了；而直通车推广需要买关键词，需要竞价购买，一些直接的关键词的费用无疑将非常高昂。

　　“代运可能会根据经验，帮你设计一些比较边缘、但是也能够引流的关键词，提高每一个词的性价比。”大鹏说。

　　对于没有任何这种草根平台上进行厮杀的基金公司而言，寻找专业团队是效率最高的方式。据了解，目前已有基金公司与“代运”签订合约，价格不菲。

　　实际上，中国证券报记者发现，不仅仅是淘宝，“代运”存在于每一个“电商平台”上，即使是最晚诞生的信，也有多家代运团队负责打理信账号。部分信代运团队甚至表示，可以负责提供客户所在行业的资讯推送。不过，目前并没有公司规模大到为全市场所熟知的代运公司，业内人士认为，在几类“卖铲子的”商贩中，代理运营商或许是最小的一类。一些基金业人士透露，由于金融产品是淘宝网[]上最新的品类，目前并没有对于基金销售特别在行的代理运营商，对于代理运营的效果，也没有保证。然而，毫无疑问的是，他们的潜力巨大，如果能够被一些公关巨头进行整合，或许将成为像赢富财经()那样的以一个业务点燃互联网金融概念。

　　平台提供商：大平台的小房东

　　在互联网金融概念中，以电商平台模式为“切入口”的互联网企业已初具规模，包括淘宝、赢富财经、苏宁云商等，其中赢富财经和苏宁云商6月以来股价分别已上涨67.3%和26.8%。就连网上钢贸的上海钢联也趁互联网金融风起发力，6月以来暴涨261.4%。

　　业内多数人认为，电商平台实力最雄厚的当属淘宝，不仅拥有海量用户，而且口袋里有着“真金白银”，其量级是普通电商平台所望尘莫及的。阿里的互联网金融目标、布局似乎也更为清晰，包括已经上线的淘宝理财，天猫[]开店的保险和即将上线的数十家基金公司，阿里小贷以及近日传闻的网络银行申请。基金业内人士预测，一旦基金淘宝店上线，前期销量可能会遥遥领先。

　　另一个拥有亿级别用户群的互联网巨头百度近日也有新举措。百度金融测试版日前悄然上线，其中信用卡部分已支持15家银行的380张信用卡。业内人士表示，目前看百度是奔着小贷方向去的，不过他们也有意做金融电商销售平台，百度近期已经和基金业内的前两大基金公司做了沟通，希望能够专门为百度平台设计创新的、高收益基金产品，从而提升百度平台理财吸引力。

　　对于百度提出的、具有“吸引力”的基金产品构想，基金业内人士透露，尽管想了很多产品思路，但是可能很难做出来。“要是真能做出来一个收益率高、收益稳定、风险又低的产品，基金公司自己早就做了，收益率和风险的匹配还是要遵循市场规律。尤其是固定收益产品，本身很透明了，收益率很难再有突破。”该业内人士说，百度目前仍处于初期的阶段，其支付平台“百付宝”还没拿到基金第三方支付牌照，人员也是刚从其他互联网公司刚刚招聘到位。

　　由电商零售平台起家、涉水金融领域的除了淘宝，当属京东和苏宁，两大电商均已上线了保险销售频道。不过上述业内人士认为，这两家零售电商在金融产品销售方面速度并不会很快，“首先，牌照方面，淘宝准备了这么久，至今基金第三方电商牌照还未拿到，现在来看可能要拖到10月份了，而京东和苏宁如果按此流程，估计要年底了；其次，平台接口准备，作为一个大的平台和各公司一一搭建接口并进行测试，这个过程也需要一定的时间。”

　　目前来看，在互联网基金销售领域做的最好的应当是赢富财经旗下的天天基金网，其客户以股民为主，通过把股民手中的钱转化为基金，从而实现了销售爆发。今年上半年其基金销售额21.79亿元，较去年下半年的7000万元大幅增长，金融电子商务服务业务收入开始成为其主要分部业务收入之一。

　　赢富财经的股价也从6月份开始飙升，虽然导火索在于余额宝的推出，但多位基金经理表示看好赢富财经的潜力。首先，赢富财经推出了自己的金融终端；基金销售方面超出市场预期，而且趁互联网金融热坐收不菲的佣金。

　　有基金经理表示，仍然继续看好赢富财经。因为其基金销售能力远超同类公司，有望在明年带来利润。赢富财经网的用户数量和流量比其他同类公司大得多，更重要的是，赢富财经有互联网思维，而其同类公司则没有这个优点。一些基金销售网仍保留着金融IT业的思维，停留在PC阶段。

　　在基金代销收入方面，赢富财经旗下的天天基金网收入不菲。业内人士透露，该公司权益类基金申购费率、赎回费率以及4成管理费均归天天基金网，一只基金一年大概给天天基金带来的收入有几百万元。并且货币基金要价更高，销售服务费归天天基金网，尾随佣金7成，如果要进入天天基金的活期宝还额外收费。

　　“看好赢富财经是因为他面对的金融市场这块盘子足够大。”一位研究人士说，目前看好赢富财经的基金代销业务，从长线逻辑看，未来其有可能拿到券商牌照，成为一个互联网券商，甚至可能成为网上资管平台。而且，其每年管理的规模很大，未来可能会具备金融属性。

　　不过，也有电商人士认为，互联网基金代销中，数米基金网销售量仅次于天天基金网，而且数米基金网在账户集合方面的构想可能是未来的一个趋势。

　　除了赢富财经、苏宁云商，上海钢贸等涉“金”概念股也来势汹汹。不过，业内人士认为，这些股票“概念”意味更浓，网上钢贸本质上很值钱，但是受钢铁不景气影响短期利润并不好，并且当前已经把未来发展贴现到股价里了。（中国证券报）