传统巨头们感叹：不成为平台 就只能屈就于平台

　　“利润下滑”、“市场被蚕食”、“顾客流失”、“管道化”这些热门词汇早已成为描绘传统产业巨头们的热门词汇。它们的挑战者不是同业者，而是互联网公司们

　　【中国企业家网】“利润下滑”、“市场被蚕食”、“顾客流失”、“管道化”这些热门词汇早已成为描绘传统产业巨头们的热门词汇。

　　当前，银行、移动公司、物流，这些曾独霸某一产业领域，拥有强大而不可撼动的产业巨头。目前都在面临着挑战。首先是银行业，随着阿里巴巴的所掀起的互联网金融风暴，银行业的中小企业客户被迅速蚕食。其次是移动公司，随着微信等移动互联网聊天工具的兴起，移动公司们的主要业务收入被分流，与顾客的接触点也被逐步抢占，其面临着可能沦为后端管道的尴尬处境。那些曾经掌握中国物流业命脉的传统物流巨头们，面对阿里巴巴、京东等平台大规模自建和整合物流，也不得不匆匆迎战。

　　这些产业巨头们曾长期处于市场主导者的地位，在缺少外在竞争时，效率相对低下，被挑战也是情理之中。但有意思地是，它们的挑战者不是同业者，而是互联网公司们。

　　那么为什么互联网公司们会选择进入这些就其主营业务而言，相对“边缘”的业务领域，而直接同巨头们短兵相接，甚至冒着和巨头们关系崩裂的危险。(事实上，一些银行与阿里巴巴的合作早已大大减少。而京东和某些物流商之间更是矛盾重重)

　　事实上，这是由互联网平台的本质决定的，同传统的企业形态不同，互联网平台从建立一开始，就成为一个具有强大吸力与包裹性的生态系统。无论是阿里巴巴的淘宝平台，还是腾讯的平台，它们生存的关键在于2个方面1、对各个平台参与者强大的吸引力。2、在其中，通过为各方提供服务，从而实现盈利模式的能力。

　　而事实上，所有这一切的机会都只能实现在，平台各个参与者交易互动中，物流、资金流、服务流和信息流的流通与循环过程。以阿里巴巴为例，纳入资金流服务(如支付宝和阿里小额贷款)，可以为平台参与者，卖家和买家，带来更强大的吸引力，并在中可以发现更多的盈利点。再如腾讯，如果不通过微信等工具将信息流掌控，移动互联网时代，腾讯的服务就没有了根基。所以平台们才有很强的动力来掌控各个流的循环。于是阿里以越来越大的力度整合物流，苏宁推出了支付工具易付宝，建立小额信贷公司，京东在自建物流等等。而这一点对于那些提供专业服务的传统产业巨头而言，无疑是一个危机。

　　对于它们，平台们的态度开始表现得越来越明确，要不和我们结盟，服从我们的利益分配，屈从于我们的游戏法则，要不就靠边。事实上，一些平台早已逐步甩开那些传统巨头们，凭借自己对生态与用户的掌控，逐步自己操作或者掌控金融、物流和信息流等各个环节。

　　而一贯高高在上的传统巨头们又怎么能够那么容易地当个小跟班，让自己处于别人支配之下？“侧塌之下，岂容他人鼾睡？”于是乎，一场激烈的战争开始了。对于它们，也许最好的防守就是进攻。只有建立属于自己的平台，才能够在自己专业的服务领域拥有真正的话语权。于是近来，银行、移动公司、物流企业也都开始做电子商务了。像农行、招行、工行、中行、民生、建行等多家银行都已开设各自的网上商城。中移动也搭建了自己的电商平台。

　　它们不敢再小看平台的力量，虽然它们不再屈从于某个平台，但它们却已开始屈从于平台的力量！

　　(本文作者是《中国企业家》研究部研究员赵辉)