券商“触网”暗角力

　　“体验价98元”、“1元预售团购，宝贝数量有限，赶紧下单吧”。今年以来，在淘宝网和天猫上，方正证券、齐鲁证券等证券公司悄然入驻，“接地气”地大力推广自家产品和服务。如果遭遇客户质疑，客服还会补上一句：“如果您在使用过程中有任何疑问请通过我公司电话、旺旺、营业部等多渠道进行咨询。”

　　“这都是被马云他们给逼的。”一位券商人士半开玩笑道，上半年关于阿里巴巴、腾讯进军证券行业的传闻不断，东方财富网、大智慧等公司也传出申请券商牌照的消息，“券商借助互联网发展更加急迫，上网卖东西算是行业开始突围的尝试。”

　　目前，券商网店上销售的东西并不特别，从投顾团队服务、信息提供到软件服务，多数产品和服务依然是券商传统项目。但与营业部买产品主要听客服一张嘴推销不同，不少淘宝用户都直接在销售页面点评。齐鲁证券一款通过彩信或微信发送的产品上线以来销售量50单，累积评论30余条。一些评价认为“对刚入股市的小菜鸟很实用”、一些用户则表示“要试试再来评价”，客户好恶一目了然。

　　不过，上淘宝卖产品和服务只是券商“触网”的开端。业界人士透露，在大型券商中，国泰君安已准备撤销零售客户部，重构成立网络金融部，并且扩展团队加大投入至电子商务开发。一家深圳知名的手机批发企业高管也透露，“我们最近接待了好几批证券公司，甚至是副总裁带队，和我们洽谈业务合作”。

　　从人员配备、技术开发到资金支持，眼下多数券商悄然加大了对于互联网业务的投入，以图跑马圈地。但大家都在摸着石头过河，普遍表现低调，一家券商人士评价，大家都在“鸭子下水、暗中使劲”。之所以如此，重要原因是“互联网金融就那么一层窗户纸，抄袭的成本很低”。他表示，各家券商都投入重金搞IT建设，一线券商硬件条件差距不大，互联网金融领域中更重要的其实是“点子”，而“点子”是最容易被模仿的，券商创新的风险颇高。他表示，“互联网领域长跑的胜出还是要看后来居上的是谁。”

　　事实上，就算是积极开展电子商务业务的业内人士，也清楚知道目前盈利模式尚不明晰，亟待探索。“仅仅进驻电商的网上商城拉客户开户，这种业务并非创新，这种单向客户资源的转移，既无助于电商也无益于客户。”齐鲁证券电子商务中心人士坦言，未来围绕着客户投资、融资需求两条线通过产品化的方式服务客户，才是券商的不二法门。

　　银河证券网上交易中心主任王锦炎认为，互联网金融并不仅仅是简单把传统业务放到网上实现，更多是一种业务模式和生态。目前，券商金融中介服务可以便利地通过互联网实现，但更深层次的融资功能如何实现仍待挖掘，仍有许多基础性工作需要推进。他认为，证券行业首先应搭建大数据库，这是对客户需求精确定位、掌握诚信记录的基础，其次是建立支付体系，随后建立大交易平台。“终极目标是脱媒，投资者甚至可以在我们的平台上自行撮合交易。”

　　暗中较劲的背后，是券商遭遇外围机构的猛烈冲击。尽管证监会此前明确表示，近期未向大智慧和东方财富网颁发证券资格行政许可，但几乎所有券商都认为牌照放开不过是时间问题。

　　“对互联网金融，很多同行一开始都有些恐惧。我们也是，我听说有券商高管甚至以担忧破产为由去找监管层，希望节奏更慢一些。但金融已经进入电子化时代，券商还在用传统的方式靠牌照赚点小钱是鼠目寸光的打法，与其对新生事物有天生的恐惧不如去直接面对。”一家中型券商人士认为，虽然“马云们”给券商点了一把火，但没准是帮助有准备的券商照亮了前途。

　　现任国泰君安董事长万建华在近期出版的新书《金融e时代》中也提出，虽然互联网公司已对金融业造成冲击，但不会取代金融机构。金融终归是金融，个性化、定制化、管家式的财富管理服务还得金融机构来提供。