大学生卖文化衫送糖果 屌丝"逆袭"月入40万(2)

　　千名学生加盟售衣

　　渐渐地，苏超超的团队在校园里打开局面，以前是他们上门找客户，现在自己找上门的客户越来越多。随着订单的增多，他们的核心团队不断发展，成立了设计部、销售部、生产部和财务人事部等部门，俨然一个初具规模的公司。

　　为了拓展市场，苏超超和同伴分别在苏超超的老家山东以及湖北省内的地市级城市的学校招聘了销售代表。目前，他们在90多个大专院校里的销售代表有近千人。记者了解到，最开始，“由米”在汉正街进货，再请设计师加上个性化图案，在武汉的加工厂做代加工。现在，他直接与广州的一家服装企业合作，武汉这边出样稿，对方来设计。“经过几个月的市场试水，我很清楚我们的强项是设计和销售，各司其长就好。”苏超超告诉记者。

　　“圈子”里淘回企业订单

　　在高校做文化衫尝到甜头后，苏超超和郭飞又将目光瞄向社会上的企业客户。3月底，苏超超和郭飞加入了武汉青年创业读书会。跟会员们互动时，大家得知他是大学生创业，当即就有一家教育机构提出跟他们合作，为学生制作了数百件服装。那一单的收入就有五六万元。

　　意识到圈子的重要性之后，苏超超又接连加入了几个创业圈子，并“淘”回来不少企业订单。4月份，他光从青年创业读书会中就拉到了二十多个企业单子。

　　记者从苏超超的订单里看到，4月份卖了近2万件衣服，销售额近50万元。其中，企业订单4000件，大学市场5000件，高中市场共一万件，包含湖北、山东等多地。而五月份，也有将近30万元的订单。平均下来，每月销售额有近40万元。

　　谈及生意经时，苏超超告诉记者，针对学生的生意，就要摸准学生的需求，而社会订单，可以通过积累人脉去获得。