陈东升孔东梅夫妇上富豪榜 打破毛家后人不经商传统(3)

　　在泰康创办后的5年里，陈东升先后走访了21家跨国保险金融集团。其提出了“左眼看平安，右眼看友邦，两只眼睛看世界”的口号，大到公司架构、营销模式、人才管理，小到公司的装修风格、服务设施，泰康都紧随巨头脚步。2002年4月，陈东升在全国率先推出“一张保单保全家”的组合式保单系列，两个月内该项产品的保费收入即突破2200万元。

　　在“跟随巨头+本地化创新”的路径下，泰康保险迅猛发展：1996年成为《保险法》颁布后第一批股份制人寿保险公司；2000年引进外资，搭建起遍布内地各省的营业网路；2006年净资产不到20亿元，到了2011年则超过125亿元(附表).

　　虽然陈东升自身缺乏相关保险经验，不过其擅长通过引入合作者嫁接对方的经验和资源。2000年11月，泰康人寿完成首次外资募股，引入了包括瑞士丰泰保险在内的4家外资股东。后来，全球最大保险集团之一的法国安盛收购了瑞士丰泰，并间接获得瑞士丰泰拥有的泰康股权。引入外资保险公司作为战略投资者，令泰康人寿迅速学习国外同行的先进制度和经验，并在外资同行的助力下规范化管理，与国际接轨。

　　泰康在发展经历“三级跳”的同时，分散的股权也逐渐向嘉德国际集中。由于“已获准在中国保险市场开业的外国保险集团或公司原则上不得再投资参股中资保险公司”这一规定，2010年，瑞士丰泰人寿保险向新政泰达投资公司转让其所持有的全部2217万股股份，向嘉德国际转让840万股股份，向高盛转让1.02亿股股份。转让完成后，嘉德国际持股比例达14.98%，高盛持股比例为12.02%，新政泰达持股比例为10.9%。

　　此次陈东升没有再引入保险公司，而是引入了投行巨鳄高盛。依照陈东升的想法，泰康走到这一步，已经不需要战略投资者了，也不会再引进保险公司做股东，高盛对于泰康而言是财务投资者。在陈东升更为长远的规划中，泰康人寿在立足本土的基础上，还将走国际化的道路，成为一家全球化公司，而与高盛合作对泰康的国际化和上市都有帮助。高盛此次以60元/股的价格获得泰康人寿1.02亿股，合计投资61.2亿元。以此推算，嘉德国际持有的1.28亿股价值达76.8亿元。

　　2011年，泰康人寿的股东北京国际信托向嘉德国际转让3327万股，向盈格兴业转让3000万股，中诚信托向尔富投资转让5000万股。转让完成后，嘉德国际持股比例进一步提高至18.884%，尔富投资占比5.8672%，盈格兴业则占比3.5203%。如果按照2010年高盛的购股价计算，嘉德国际持有的1.61亿股股权价值达96.6亿元。

　　值得一提的是，新政泰达投资在智联招聘网的公司介绍显示，其为嘉德国际和瑞士丰泰等企业合资成立，主营金融投资等业务。如属实，则新政泰达所持有的10.9%的股份中也有泰康大股东嘉德国际的身影。不过也有报道称新政泰达是新加坡政府投资公司(GIC)的全资子公司。而持股5.8672%的北京和康友联技术有限公司，是物美旗下企业，系“武大帮”一员。由此算来，陈东升虽然未以个人名义持股，但其股权势力范围至少达到23.89%甚至更多，这也是其能在股权分散的保险公司中取得稳固控制权的原因。

　　陈东升不仅借助“武大帮”控制泰康，其对嘉德国际的控制也由此实现。比如，陈东升和创建中国国际期货经纪有限公司的田源、创办中诚信的毛振华均毕业于武汉大学经济系，同为董辅门下的师兄弟。嘉德国际创办之初，即和中诚信相互持股，双方均为5%，此后，中诚信持有嘉德国际股权增至5.5556%，并将这部分股权转让给了中诚信投资。如今，嘉德国际亦是北京中期控股股东，持股比例达50%。2013年3月23日，方正证券发布公告称，正在筹划收购北京中期股权，并由北京中期吸收合并公司控股子公司方正期货。

　　嘉德国际与泰康一样股权分散，但从近年的公开资料看，其股权转让不断，如根据天壕节能(300332)的招股书，嘉德国际股东北京金长城酒店管理公司已将其持有的全部2.508%股权，转让给了嘉德另一股东北京嘉泰恒业投资有限公司。陈东升的微博名称为嘉泰先生，北京嘉泰恒业投资有限公司是否陈东升的运作平台，目前尚不得而知，但不能排除陈东升在收集嘉德股权的可能。“武大帮”中的田源、张文中等人早已完成由经理人向大股东的转换，陈东升在嘉德国际的股权究竟有多少，或要等到泰康上市之日才能揭晓。

　　有意思的是，嘉德国际和泰康人寿这两家业务领域完全不同的公司居然会出现业务交集。2003年，泰康人寿涉足当代艺术收藏，最开始只是陈东升的个人兴趣，后来，泰康人寿将收藏行为作为企业战略的一部分，列入公益支出项下，每年拿出利润的2%-5%做收藏。以泰康保险2011年13.61亿元的净利润计算，则当年用于收藏的支出可达2722-6805万元。

　　泰康收藏展的最大特点就是主要展品都是从拍卖市场公开拍下，拍品均价格不菲。《顶层》杂志曾统计过泰康人寿主要藏品的来源，其62.5%的藏品拍自嘉德拍卖，其余部分则来自香港苏富比、佳士得、北京翰海和保利拍卖行。从2006年起，泰康人寿收藏部门以年均4170.4万元的力度，在拍卖市场频繁出手。即便在经历金融危机的2008年，泰康仍然出手5712万元，收藏了刘小东的《温床NO.1》。以4170万元的年均投入计，泰康每年贡献给嘉德的销售额就逾2600万元。对于选择拍卖市场这一最为昂贵的途径获得藏品，陈东升解释说，私下交易有很多灰色地带，其作为嘉德创始人，对这些作品的来源很了解，公平竞拍才不会损害泰康的客户利益。